Женский подход к мужскому бизнесу

Предприятие Stroy Teh Visna, в котором она учредитель и председатель правления, продает тяжелую технику, а ее клиенты – строительные, дорожные, коммунальные предприятия.

– Названия частных предприятий часто несут в себе зашифрованные имена учредителей или их детей. Ваше предприятие – исключение или подтверждение этого правила?

– Прямое подтверждение. Висна – сокращенное от Виталий с Наталией. Виталий – это мой муж.

– У вас с мужем совместный бизнес?

– Нет. Он работает в другой сфере, у работодателя. А я стала заниматься своим бизнесом. С мужем у нас был другой совместный проект – Клуб потребителей. Кроме нас, там было еще несколько учредителей. Но, к сожалению, эта идея долго не просуществовала. Там, где много учредителей, трудно достичь результатов. Некоторые вели бизнес на ура, без маркетинга, без понимания. И вскоре наш клуб распался. Это было в конце 90-х.

– А в чем была идея Клуба потребителей?

– Идея была в том, чтобы помогать другим. Члены клуба имели специальные карточки и по ним покупали в нашем магазине товары со скидкой. А мы покупали товар для магазина на базах.

– Расскажите, как Вы решили заняться таким неженским бизнесом – продавать тяжелую технику?

– После неудачного опыта с Клубом потребителей я закончила Рижский технический университет, родила ребенка. Но вскоре поняла, что не могу сидеть дома. Два года работала на одном предприятии менеджером. Принимая на работу, мне сказали, что надо будет заниматься техникой. В то время под словом техника я понимала фен, микроволновую печь, стиральную машину... Когда мне показали уже пользованные трактора и сказали, что их надо продать, я была в шоке: кому нужен этот металлолом? Но уже за первый месяц работы я принесла предприятию прибыль более 20 тысяч латов. И мне сказали: с тебя будет толк. Вскоре я поняла, что мне нравится этот вид деятельности, общение с людьми. Но меня многое не устраивало из того, что делал наш хозяин. И я решила остаться в бизнесе, но работать по-другому. В 2003 году открыла свое предприятие и пригласила в партнеры своего коллегу по бывшей работе. Люди в этой сфере были мне уже хорошо знакомы, поэтому я широко не рекламировала свое предприятие. Информация о нас передавалась из уст в уста. С каждым годом понемногу увеличивали оборот. В 2007 году превзошли миллион латов.

Полное интервью читайте в номере "Вентас Балсс" за пятницу (24.09.2010).